Samsung меняет стратегию: долгосрочные контракты на поставку памяти

Подразделение Samsung, занимающееся производством памяти, стремительно улучшает свои показатели. Это не только связано с поставками стеков HBM4 и DRAM для AMD и NVIDIA, а также разработкой HBM4E, но и привлечением новых партнёров, которым предлагаются долгосрочные контракты с пониженной стоимостью.

Ресурс Nikkei Asia пообщался с генеральным директором Samsung Джуном Ён Хёном и выяснил, что компания изменила свой подход к бизнесу. Теперь она предпочитает долгосрочные контракты вместо краткосрочных поставок памяти, чтобы обезопасить себя от возможного снижения рыночного спроса. Для этого Samsung предлагает пятилетние контракты с пониженной стоимостью.

«В настоящее время мы работаем с нашими основными заказчиками над тем, чтобы изменить условия проведения сделок в сторону заключения долгосрочных контрактов на поставку, от трёх до пяти лет. Мы ожидаем, что сможем выявлять рыночные колебания на ранней стадии, и, поскольку мы знаем о них заранее, мы сможем соответствующим образом гибко корректировать масштаб наших инвестиций в память».

Благодаря такому подходу Samsung сможет регулировать стоимость выполнения заказов и гарантировать высокий спрос даже после окончания дефицита, когда у всех компаний появится возможность закупать память по низкой цене. Южнокорейский производитель продолжит получать с заранее подписанных контрактов куда больше денежной массы, а также защитит производственные мощности от возможного простоя.